Archivi tag: Management

Sales Force Management
Massimo Peltretti

La gestione dei processi commerciali rappresenta un decisivo banco di prova per la stragrande maggioranza delle imprese e le vendite continuano a essere il postomigliore per osservare le imprese dalla giusta prospettiva. Ma, oggi, cosa significa riorganizzare e gestire una … Continua a leggere→

Guerrilla Marketing
Jay Conrad Levinson, Paul R.J. Hanley

Chi sono i guerriglieri del marketing? E che cosa è la Guerrilla Marketing? È esattamente guerriglia: al marketing tradizionale fatto di piani strategici massicci e costosi oppone effetto sorpresa, conoscenza del territorio, complicità, manipolazione psicologica. Permette ai piccoli di sfidare … Continua a leggere→

Fare squadra
Daniele Malaguti

I continui cambiamenti dei mercati e degli ambienti produttivi, le nuove tecnologie e la complessità della società della conoscenza e dell’informazione, hanno condotto le organizzazioni a un bisogno crescente di flessibilità e a una sempre maggiore necessità di interazione tra … Continua a leggere→

Non si può lavorare così!
Tony Schwartz

Non abbiamo mai avuto così tante informazioni e strumenti a disposizione. Tutto è sempre urgente e necessario. Il cambiamento è continuo. Ma tutta quest’attività frenetica ha più svantaggi che vantaggi: riduce la capacità di concentrazione e il tempo a disposizione … Continua a leggere→

Imparare l’ottimismo
Martin E.P.Seligman

Contrariamente a quanto si crede, l’ottimismo si può misurare, apprendere, insegnare. Questo libro aiuta a scoprire se abbiamo o no tendenze pessimistiche e introduce alle tecniche che hanno aiutato migliaia di persone a vincere il pessimismo e la sua più … Continua a leggere→

Scoiattoli e tacchini
Gian Paolo Montali

Ci sono più persone comuni che fuoriclasse. Ovunque. Ci sono gli scoiattoli, agili e scattanti, e i tacchini, goffi e impacciati. Ma un team non può essere composto solo da campioni e i tacchini hanno forse più spirito di sacrificio, … Continua a leggere→

Elogio al disordine
David Weinberger

Tentare di mettere ordine al disordine è una costante del comportamento umano: che si traccino sentieri o si creino archivi o si collochino oggetti nello spazio. Ma, ora, il bit è un’unità d’informazione non legata allo spazio e i percorsi … Continua a leggere→

Primo: rompere le regole
Marcus Buckingham, Curt Coffmann

I migliori manager del mondo sono diversi per sesso, razza ed età, adottano stili diversi e si concentrano su obiettivi diversi. Nonostante queste differenze, però, i grandi manager hanno almeno un punto in comune: non esitano a rompere le regole … Continua a leggere→

Come conquistare il cliente
Frank M. Scheelen, Gaetano Nino Vitolla

Esiste un metodo che consente di assicurare i migliori risultati nei processi di negoziazione nel modo più facile e veloce? Sì, e si concretizza quando le persone pensano, sentono e agiscono naturalmente, facendo cose ordinarie in modo eccellente, sono sempre … Continua a leggere→

L’arte di ottenere ragione
Arthur Schopenhauer

Schopenhauer fornisce trentotto stratagemmi, leciti e illeciti, cui ricorrere per ottenere ragione: per difenderla quando si ha, e per farsela dare quando sta dalla parte dell’avversario. Lettura attraente e quanto mai utile: con freddezza classificatoria Schopenhauer ci indica le vie … Continua a leggere→