Effective Book Briefs » BRIEFS

Sales Force ManagementMassimo Peltretti

admin — Tue, 07 Feb 2012 21:46:43 +0000

La gestione dei processi commerciali rappresenta un decisivo banco di prova per la stragrande maggioranza delle imprese e le vendite continuano a essere il postomigliore per osservare le imprese dalla giusta prospettiva. Ma, oggi, cosa significa riorganizzare e gestire una rete vendita? Da dove s’inizia e con quali strumenti e leve operative si possono utilizzare per sviluppare la performance di una rete vendita? Quali le tensioni da dominare per gestire i necessari processi di cambiamento? Questo libro prova a rispondere a queste domande proponendo un modello d’intervento sui processi commerciali incentrato sul miglioramento dei processi di gestione della clientela e sullo sviluppo del capitale organizzativo.

Business Partners, 2011;
pagine 106; ISBN 978-88-88857-43-5

Social Networks

Guerrilla MarketingJay Conrad Levinson, Paul R.J. Hanley

admin — Tue, 07 Feb 2012 21:37:47 +0000

Chi sono i guerriglieri del marketing? E che cosa è la Guerrilla Marketing? È esattamente guerriglia: al marketing tradizionale fatto di piani strategici massicci e costosi oppone effetto sorpresa, conoscenza del territorio, complicità, manipolazione psicologica. Permette ai piccoli di sfidare i grandi costringendoli a cambiare passo e, a volte, a cedere o a cadere. La GM è un insieme di metodologie e tattiche per parlare direttamente all’inconscio delle persone, per infiltrare messaggi perturbanti nel mercato senza destare sospetti. Il risultato? Tutti ne parlano…

The Guerrilla Marketing Revolution, 2005;
LIT, 2007
pagine 247; ISBN 978-88-6583-027-7

Social Networks

Fare squadraDaniele Malaguti

admin — Tue, 07 Feb 2012 21:06:00 +0000

I continui cambiamenti dei mercati e degli ambienti produttivi, le nuove tecnologie e la complessità della società della conoscenza e dell’informazione, hanno condotto le organizzazioni a un bisogno crescente di flessibilità e a una sempre maggiore necessità di interazione tra persone e gruppi portatori di differenti competenze e professionalità. La dimensione sociale ha via via acquisito una posizione centrale nella gestione delle risorse umane e il gruppo di lavoro è divenuto una realtà e uno strumento produttivo presente in ogni ambito organizzativo.

Il Mulino, 2007;
pagine 194; ISBN 978-88-15-11938-4

Social Networks

Non si può lavorare così!Tony Schwartz

admin — Tue, 07 Feb 2012 20:48:14 +0000

Non abbiamo mai avuto così tante informazioni e strumenti a disposizione. Tutto è sempre urgente e necessario. Il cambiamento è continuo. Ma tutta quest’attività frenetica ha più svantaggi che vantaggi: riduce la capacità di concentrazione e il tempo a disposizione per riflettere e rigenerarsi. La logica del tutto, tanto e subito è controproducente e porta solo a esaurire ogni energia. The Energy Project, il metodo radicalmente innovativo elaborato da Schwartz, permette a ognuno di modificare le proprie abitudini senza nessun cambiamento drastico.

The Way we’re working isn’t working, 2010;
BUR Saggi, 2011;
pagine 357; ISBN 978-88-17-04829-3

Social Networks

Imparare l’ottimismoMartin E.P.Seligman

admin — Tue, 07 Feb 2012 20:12:55 +0000

Contrariamente a quanto si crede, l’ottimismo si può misurare, apprendere, insegnare. Questo libro aiuta a scoprire se abbiamo o no tendenze pessimistiche e introduce alle tecniche che hanno aiutato migliaia di persone a vincere il pessimismo e la sua più naturale estensione: la depressione. In ogni caso suggerisce la possibilità di vedere le avversità con un diverso punto di vista. E imparare a farlo conviene perché gli ottimisti si ammalano di meno, vivono più a lungo, hanno relazioni più soddisfacenti e ottengono più successi.

Learned optimism.
How to change your mind and your life, 1990;
Giunti, 2005;
pagine 371; ISBN 978-88-09-04113-4

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Punti di forzaDiego Agostini

admin — Tue, 07 Feb 2012 20:08:14 +0000

Per eccellere i buoni risultati non bastano: occorre fare la differenza. I giusti comportamenti possono orientare il talento personale verso il successo: ma è possibile costruire il talento? Si. Questo libro è un percorso fatto di tecniche, spiegazioni, esercizi, strumenti di autovalutazione per potenziare nove fattori di successo. I traguardi professionali di livello si raggiungono non per caso ma grazie alla volontà di raggiungere l’obiettivo e alla costante capacità di mettersi in discussione cercando di migliorarsi giorno dopo giorno.

Franco Angeli, 2006;
pagine 234; ISBN 88-464-7127-x

Social Networks

Lo spirito creativoDaniel Goleman, Michael Ray, Paul Kaufman

admin — Tue, 07 Feb 2012 19:28:59 +0000

Lo spirito creativo è dentro di noi. Il difficile è liberarlo, soffocato com’è dalla nostra pigrizia o dalle nostre autocensure. Lo spirito creativo non è solo un dono unico e irrepetibile per pochi: è una capacità alla portata di chiunque riesca ad abbandonare vecchi schemi e sfruttare una forza che appartiene a ognuno di noi. Lo spirito creativo è qualcosa di più di un’intuizione occasionale, quando è all’opera anima la vita intera. Ma perché la creatività si manifesti, occorre prendere quel qualcosa che abbiamo dentro e dargli vita esprimendolo fuori da noi.

The Creative Spirit, 1992
BUR, 2010;
pagine 217; ISBN 978-88-17-12718-9

Social Networks

Scoiattoli e tacchiniGian Paolo Montali

admin — Tue, 07 Feb 2012 19:17:47 +0000

Ci sono più persone comuni che fuoriclasse. Ovunque. Ci sono gli scoiattoli, agili e scattanti, e i tacchini, goffi e impacciati. Ma un team non può essere composto solo da campioni e i tacchini hanno forse più spirito di sacrificio, determinazione, disciplina e altruismo che non gli scoiattoli. Un buon capo si rivela quindi quando sa valorizzare al meglio le qualità delle risorse umane di cui dispone, favorendo l’unica strategia capace di portare al successo: il gioco di squadra.

BUR Next, 2010;
pagine 179; ISBN 978-88-17-03963-5

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Elogio al disordineDavid Weinberger

admin — Tue, 07 Feb 2012 17:45:36 +0000

Tentare di mettere ordine al disordine è una costante del comportamento umano: che si traccino sentieri o si creino archivi o si collochino oggetti nello spazio. Ma, ora, il bit è un’unità d’informazione non legata allo spazio e i percorsi per raggiungere quellainformazione sono infiniti. È un disordine digitale che ha già cambiato sia le nostre abitudini quotidiane sia il modo di concepire la realtà.

Everything is miscellaneous, 2007
BUR Next, 2010;
pagine 360; ISBN 978-88-17-03911-6

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